9月11日—12日，2018“一带一路”全球农产品高峰论坛暨第十四届粮油饲料大会于北京召开。本届大会顺应时势，以探讨国内外粮油饲料市场热点问题为依托，链接国内企业与沿线农产品主要出口国为主线，将全方位立体式服务贯穿于大会全过程中。

Patrick Hastings销售总监潘瑞昆在大会现场分享经验。

以下为文字实录：

潘瑞昆：各位来宾、剩下来的来宾，和企业家大家中午好！我会通过很短的时间介绍我们公司给你们有个印象，因为跟刚才讲的三个公司还是有一点点区别。因为我们是做设施农业，跟刚才三个其他的以色列企业也有灌溉系统和水肥一体化的设备，但是我们也有一些温室大棚的系统，也是我们针对中国的市场研发的，但是现在已经推广到各个国家，推广到非洲、东亚、印度、以色列。我们Hastings是第一家以色列企业进入到中国，是1992年，已经有25年的历史和经验，我们提供的是一个设施农业的整体解决方案，那就是从前期的规划开始，要么是区域规划，要么是项目的规划，策划，整套的规划资料，这个阶段之后，下一步就是设计，根据你的规划给你设计合适的设施，不需要的设施我们就不用了，但是关键的一些设施给你设计好，设计好了之后，剩下是制造、安装、EPC全套的过程我们都能参与，我们作为建筑方还是承包给当地，我们还是有技术人员在现场，指导保障项目安装的质量。这是第二部分，EPC。

第三部分后期的管理，有好的硬件，但是你的软件这块我们也能提供一个解决方案，通过我们的国际化的农艺师团队，有以色列人，还有国内的去过以色列学习的，跟着我们的团队，我们统一来进行运营和管理，还有一些区域我们也能提供一些最终农产品的销售，通过我们自己的品牌还有我们跟金丰公社的销售渠道。我们的优势应该是在性价比，这个就是以色列人的精神，它的概念。没有必要把最豪华的东西引进到别的项目里，你要看它的利益在哪儿，它能给你带来什么好处，这就是追求的性价比。核心的内容可能有核心的东西，是进口的还是追求高质量的。但是普遍的东西，国产的你干吗不用呢？你能省点成本，成本省了之后，收回期就减少了，就快，项目能成功，能可持续盈利，这是我们最终的追求。规划我们利用以色列的区域规划，统筹规划的理论，这套理论是以色列一直以来依靠的理论，发展它的边疆、周围戈壁滩的规划方案。有一些地方，水都没有，但是通过这套规划理论，他现在有一些城市，一些豪华的城市在那边。所以我们通过IRD提供区域规划，生态城，这是山东新开发的，它的策划，总规，是以色列做的，通过我们规划的团队。不管是一个小项目，还是非常大的区域，我们这种规划是能够做，这是前期的工作。

滴灌，我们最早也是做滴灌，90年代的时候在中国也有一个厂，那时候在新疆，这也是我们的一个强项，后来我们也研发了几个系列的温室大棚，为了达到荷兰式玻璃温室的效果，但是不想要它的成本，因为它的成本太高了，建设成本也高。一些遮阳网，还有光谱网，滴灌核心的东西，我们引进的以色列的技术，这样子我们的效果能达到玻璃温室的功能、功效，但是我们的建设成本要低的多，贵的话不到一半，便宜的话1/4。同样的效果，还有光伏温室我们也做，但是因为我们是农业为主，我们的光伏板不像国内的那种，全部都遮阳，这个是充分的，植物也需要阳光，所以我们研发了一个以农用为主，光伏为辅的一个系统。

玻璃温室我们也做，根据要求和规划，我们肯定也做，关键的是后期的 生产，规模化的生产模式，还有欧盟标准，通过我们后期的运营管理，我们在河北已经批了，2014年、2015年批的第一个在国内的节水农场。所以这全套的标准流程，我们已经实现了，已经本土化了，在中国能实现标准，而且现在也已经全部转到APP上，可以通过手机和APP，可以把你的员工，你的农民变成一个工作人员。

金正大也是跟我们有参股的关系，我们在以色列的母公司，金正大，我们能够享受他的资源，它的数据，它的一些植物营养，土壤营养，各个优势，也能够接入到我们需一个项目里，金丰公社也是世界银行，还有金正大，还有华夏银行，亚洲开发银行他们共同参与的一个服务平台。我们跟他们合作，把我们的蔬菜和水果的品牌，我们管项目最终农产品，我们也能负责部分的销售。这是我们跟金丰公社的渠道。中以两个国家之间农高区的项目，今年还是明年要开始做，但是这个规划是我们做的，全套已经通过了，这是在河北的一个节水农场。还有我们在加纳、非洲的项目，这是我要给你们提出的案例，证明我们能提供整体解决方案，当时的总统说我们在加纳的项目对他们国家是一个农业革命，这个定位是非常高的。

可持续，这是我们部分的团队，我的图片都没上，反正我们25年以来在中国的经验，我们已经把握中国的思维，但是我们还没有放弃以色列的一些优势和精神，所以这两个融合起来，我们才能在中国给一个非常可以落地的，可持续的农业项目，这个是我们能提供的一个保障。这是公司的二维码，如果感兴趣的话，我们散会之后可以找我，我们可以一对一交流，换名片，我们以后还能进行交流。谢谢大家！